Coacher son equipe commerciale
Objectif :
  • Analyser le rôle du Responsable commercial
  • Faire évoluer les collaborateurs du (futur) Responsable commercial en développant le potentiel de chacun
  • Accroître le chiffre d'affaires de l'équipe
  • Maîtriser les entretiens individuels ou de groupe
  • Développer ses compétences en recrutement
 
Cibles / personnes concernées :

S'adresse à toute personne ayant des responsabilités de gestion d'une équipe de commerciaux

 
Contenu :
  • Coacher son équipe commerciale
  1. L'intégration d'un nouveau vendeur
  2. Le plan de progression
  3. Le coaching
  4. Stimulation et motivation
  5. Maîtriser ses réunions
  • Réunir son équipe commerciale
  1. L'entretien individuel
  2. La conduite de réunions
  3. Organiser une session de formation
  • Recruter son équipe commerciale

 

 
Modalités pédagogiques :

Apports de connaissances théoriques / simulations de situations

 
Evaluation :

Evaluation « à chaud » à la fin du séminaire
Evaluation un mois après la formation en individuel

 
Durée :

2 jours

 

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