Management commercial
Objectif :
  • Optimiser les résultats
  • Mobiliser et fédérer les énergies
  • Faire progresser ses collaborateurs
  • Se comporter en leader de proximité
 
Cibles / personnes concernées :

S'adresse à toute personne ayant des responsabilités de gestion d'une équipe de commerciaux

 
Contenu :

LE MANAGEMENT COMMERCIAL DES INDIVIDUS

  • Le cas particulier de la prise de fonction
  • Développer les compétences
  • Renforcer la motivation des commerciaux
  • Adapter son style de management
  • Mener des entretiens individuels efficaces
  • La grille de diagnostic collectif

LE MANAGEMENT COMMERCIAL DE L'ÉQUIPE

  • Les conclusions du travail d'intersession
  • Les règles du jeu du travail en équipe
  • Piloter l'action commerciale
  • Développer son leadership
  • Animer des réunions d'équipe dynamisantes
 
Modalités pédagogiques :

Apports de connaissances théoriques / simulations de situations

 
Evaluation :

Evaluation « à chaud » à la fin du séminaire
Evaluation un mois après la formation en individuel

 
Durée :

3 jours

 

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