Négociation commerciale
Objectif :
  • Connaître les ressources des meilleurs négociateurs
  • Structurer et préparer ses négociations
  • Maîtriser l'entretien face aux acheteurs
 
Cibles / personnes concernées :

S‘adresse à toute personne ayant à développer des relations commerciales désirant élargir ses compétences

 
Contenu :
  • Créer un climat propice à des accords efficaces
  • Comprendre les rapports de force inhérents à toute négociation
  • Préparer et structurer sa négociation: le Check-Point
  • Maîtriser le face à face
 
Modalités pédagogiques :

Apports de connaissances théoriques / simulations de situations

 
Evaluation :

Evaluation « à chaud » à la fin du séminaire
Evaluation un mois après la formation en individuel

 
Durée :

3 jours

 

Voir le fichier
(Fichier pdf - 149,34 Ko)