Techniques de vente
Objectif :
  • Développer sa performance commerciale
  • Articuler ses entretiens de vente
  • Maîtriser les leviers de la persuasion
 
Cibles / personnes concernées :

S'adresse à toute personne ayant à développer des relations commerciales désirant élargir ses compétences

 
Contenu :
  • Choisir le juste positionnement
  • Démontrer son expertise par la qualité de son diagnostic
  • Renforcer l'impact de son discours
  • Traiter les objections avec souplesse
  • Aborder sereinement la question du prix
  • Conclure son entretien de vente
 
Modalités pédagogiques :

Niveau requis Première expérience commerciale
Apports de connaissances théoriques / simulations de situation

 
Evaluation :

Evaluation « à chaud » à la fin du séminaire
Evaluation un mois après la formation en individuel

 
Durée :

3 jours

 

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