Techniques de vente et négociation
Objectif :

Acquérir les techniques de vente et de négociation

Conduire en entretien de vente

Utiliser les outils comportementaux pour améliorer son efficacité et vendre plus

 
Cibles / personnes concernées :

Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux débutants, non sédentaires, souhaitant maîtriser les techniques de vente et de négociation

 
Contenu :
  • L'environnement commercial
  • La préparation
  • L'entretien de vente
  • La négociation de vente
  • La conclusion et le suivi de la vente
 
Modalités pédagogiques :

Méthode active et participative
Apports théoriques
Exercices pratiques, simulations de vente, jeux de rôle
Utilisation du système vidéo

 
Evaluation :

Evaluation « à chaud » à la fin du séminaire
Evaluation un mois après la formation en individuel

 
Durée :

4 jours

 

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